DISG Sells: Erfolgreich Kommunizieren im Verkauf – Die Kunst, Kunden nach Typen zu gewinnen
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf basiert auf dem Verständnis der unterschiedlichen Kundentypen. In „DISG Sells“ erfahren Sie, wie Sie das bewährte DISG-Modell nutzen können, um Ihre Verkaufsgespräche gezielt zu steuern. Lernen Sie, Kunden durch die richtige Ansprache zu gewinnen und Ihre Verkaufszahlen zu steigern. Dieses Buch hilft Ihnen, Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und auf die unterschiedlichen Kundentypen einzugehen.
Einführung in die Kommunikation
Bevor Sie tiefer in das DISG-Modell eintauchen, lernen Sie die Grundlagen der Kommunikation, wie das Sender-Empfänger-Modell und Watzlawicks Erkenntnisse, dass auch Schweigen eine Form der Kommunikation ist.
Das DISG-Modell: Die vier Typen und ihre Kommunikationstaktiken
Das DISG-Modell unterscheidet vier Kundentypen, die jede Kommunikation beeinflussen:
- Rot (Dominant): Zielorientiert und direkt. Erfahren Sie, wie Sie rote Typen durch Klarheit und zielgerichtete Kommunikation überzeugen.
- Gelb (Initiativ): Begeisternd und gesellig. Lernen Sie, wie Sie mit gelben Typen durch spannende Geschichten und positive Kommunikation punkten.
- Grün (Stetig): Geduldig und harmoniesuchend. Entdecken Sie, wie Sie grüne Typen durch empathische Kommunikation und Vertrauen ansprechen.
- Blau (Gewissenhaft): Präzise und analytisch. Finden Sie heraus, wie Sie blaue Typen mit klaren Fakten und strukturierter Argumentation überzeugen.
Mischtypen erkennen und richtig ansprechen
Mischtypen kombinieren Eigenschaften mehrerer DISG-Typen. Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie diese schnell erkennen und Ihre Kommunikationsstrategien entsprechend anpassen.
Praxisleitfaden: Typ erkennen, richtig reagieren
Lernen Sie, Körpersprache effektiv zu lesen und mit der Spiegeltechnik Vertrauen aufzubauen. Vermeiden Sie typische Fehler und erkennen Sie den Typ des Gesprächspartners sofort, um das Gespräch optimal zu steuern.
Kommunikation als Übung
Erfolgreiche Kommunikation ist eine Fähigkeit, die Sie mit Übung perfektionieren können. Dieses Buch hilft Ihnen, Ihre Verkaufsstrategien kontinuierlich zu verbessern und eine authentische, erfolgreiche Kommunikation zu entwickeln.
Fazit: Ihr Schlüssel zum Verkaufserfolg
„DISG Sells“ ist der ultimative Leitfaden für alle, die ihre Verkaufskommunikation optimieren möchten. Mit den richtigen Gesprächsstrategien und einem fundierten Verständnis für die verschiedenen Kundentypen werden Sie Ihre Verkaufsziele erreichen und Ihre Umsätze steigern. Machen Sie das DISG-Modell zu Ihrem Erfolgsfaktor!
